量变引起质变，时间换空间

【思维模型一】量变到质变，时间换空间

Hi，我是外贸盒哥。

我打算创建一个系列的文章，阐明成功人士会用到的思维模型，帮助大家对客观世界与社会规律有更加深层的理性认识。 今天咱们就来谈谈第一个模型： 量变到质变，时间换空间

案例1：

2024年2月25日，我在微信发布了第一个视频号励志短视频。那时，我心中只有一个信念：传递正能量，让更多心怀梦想又踏实努力的年轻人向成功人士学习，通过吸收他们的人生经验，商业思考，加速自己成长。我也看到很多没有家庭背景，没有啃老资本的年轻人大学毕业后沉迷手机游戏，刷着无聊短视频，过着不求上进，不思进取的摸鱼日子，而他们的父母还在每天操劳，日增银丝。不知道有效陪伴双亲，报答在世恩情的日子其实并不多……这就是我创建盒子先生英语角视频系列的初衷。

最初的5天，我从零粉丝起步，每天坚持创作和发布一条短视频。虽然增长缓慢，但每一个新粉丝都是对我的努力的认可。这是3月2日视频号前端截图：17人关注，播放量在200-300之间，点赞收藏转发在个位数

拥有营销传播经验的我知道，这样的数据其实并不好看，一方面是视频的感染力，引起共鸣的点还比较少。另一方面就是5条视频数量太低了，还需要再发一些。 

我开始向成功的账号学习、尝试和优化，比如正能量情感号：环球创意榜，具备美感的编排封面与故事性的视频内容：

于是我又想出从西方成功人士访谈系列的视频，将他们进行二次创作翻译，这样具备故事性与真实性，更利于我初衷要表达的东西。切记任何创作：不要搬运，不要照抄。而是学习之后进行内化，做出差异化的东西。 

截至3月12日，我一共发表13条视频，视频号前端截图如下：554人关注，播放量也从几百到几千的转变，我知道，这样的内容表现形式貌似更容易引起人们共鸣与思考： 

3月14日，共发了15条视频，关注人数突破1000大关后，我发现自己的视频影响力开始迅速扩大。从0到1000粉丝，增长速度是很慢的，需要19天时间，在这期间你不断学习，优化，迭代，打造更优质的视频质量，用时间来换取进步的空间。 

于是，盒哥知道，量变引起质变的事物动态发展变化的客观规律同样适用于自媒体行业。随着我每天忙碌之余抽取1个小时用于正能量创作，截至3月28日，共有33条视频发布，视频的观看数，点赞数，评论互动数也开始增加起来。 关注的人数也增加到2774人。也就是说，从1000-2774粉丝的增长天数我这个号用了14天。

随着粉丝基数的增大，我不仅获得了更多的互动和反馈，也让我的创作更加贴近粉丝的需求，形成了一个良性循环。对于评论区的留言，盒哥也会结合自己经验对部分评论做出回应。

在这个过程中，我也发现当粉丝数量突破5000关口之后，只要坚持日更优质视频，每天的关注人数都会急速上升, 比如4月3日：

4月5日： 

4月6日： 

上面就是盒哥1个多月来做视频号的初步总结，向大家展示：量变到质变，时间换空间的第一个思维模型。

案例2： 

外贸客户开发. 

为啥有的外贸业务员能成为销冠，有的人常年业绩垫底？其中一个重要的原因就是优质客户数量不够。 我们知道，适用于大部分行业的销售业绩公式如下：

业绩=客单价X潜在客户数量X转化率X复购次数

具体的操作方法盒哥在大客户开发课会围绕上面各个因子进行解释与落地方法操作。

优质客户数量=优质潜在客户数量X转化率

下面是盒哥构建的外贸客户开发方法： 

1.提高拥有的优质潜在客户数量

我们有方法可以获得行业的优质潜在客户万强排位版。通过客户网站访客流量这个指标对客户实力进行排位，这样，就拥有10000个行业潜在优质客户的公司名与网站。 

比如汽车行业网站访客流量排位： 

比如家具行业网站访客流量排位：

2.提高转化率

拥有潜在客户公司网站，就可以利用工具抓取到客户管理层相关人员的邮箱，电话。盒哥会在大客户开发课教大家通过制作一个自动化邮件营销系统，可以实现多点（不同公司关键人物邮箱，比如产品部/市场部/品牌部/采购部/进口部/COO/CEO）高频次（比如每周一次开发信）的邮件覆盖。这个本质就是广告，广告的本质就是占领客户的心智。通过发送高质量的开发信，多角度多方面展现自己的优势，围绕客户利益展开，如思考为客户的存量生意降本增效方案，为客户增量生意带来业绩提升的产品类目……这些都是合作价值的展现。

当我们做外贸业务的时候，能按照盒哥这套堪称”独孤九剑”的顶尖方式去开发客户，不投B2B平台，不用展会，不用地推，纯技术流低成本打法，做到销冠也是很大可能的事，只要你相信：量变引起质变，时间换空间的事物动态发展客观规律。当然，你的独立站，企业邮箱系统与电子目录册在客户开发之前要搞起来，而且要搞好，盒哥的课程都有覆盖这些知识。 截一部分邮件营销后收到潜在客户反馈的效果：

这就是针对优质客户进行高频多点邮件营销出来的效果，这个原理同样适用于应聘工作，这里就不展开了。 

老铁们，让我们在日常工作中有意识去运用这个思维模型：量变引起质变，时间换空间。

无论你现在处于何种阶段，都不要放弃梦想，用心积累专业知识，向有结果的人学习。每一天的努力向上，持续优化，都为了自我价值的实现，也是你通往成功的阶梯。让我们一起加油，向阳而生，蝴蝶自来。