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定位

定位:争夺用户心智的战争,不仅适合产品,服务,也适合个人职业生涯规划

作者简介

全球顶尖营销战略家,定位之父。与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作,2018年里斯父女二人携里斯全球合伙人张云共同推出《21世纪的定位》,将定位理论带上了新的高度。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“quanqiu十大商业大师”,并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。

杰克·特劳特(Jack Trout)

定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

 

译者简介

顾均辉

国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年,参与近百家企业的定位战略项目。

拥有超过二十年的企业经营经验,曾任多家跨国公司中国高管,深谙中国本土企业运营之道。

现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。

至今已在全国授课近100期,为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。

服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。

定位时代的到来

非常高兴在实践定位理论多年后,借机械工业出版社华章公司推出《定位:争夺用户心智的战争》精装版之机,再献译作。

作为定位咨询领域的专业工作者,深深感受到这几年来,定位理论在中国的发展如火如荼。

越来越多的企业家认识到定位的价值,将定位引入企业,应用到品牌打造中。很多早期的定位实践者在今天已经取得了显著的成绩。如凉茶品牌王老吉和加多宝已经成长为世界级的饮料品牌;中华老字号东阿阿胶已成功摆脱边缘化危机,再创辉煌;地方餐饮品牌安徽老乡鸡、杭州新丰小吃发展迅速,成长为快餐行业的品牌新星……

与此同时,定位理论在营销界也逐步被接受,数年前还不为广告公司理解的大白话定位式广告,如今已经随处可见。

不仅如此,越来越多投资人也看到定位的价值,将其作为评估企业价值和提升品牌竞争力的工具,“定位”“心智”“品类”等一时成为投资界的热词。

定位在中国开始盛行,除了从业者对其的传播和企业界对其的实践之外,其实更多的是这个时代的必然。

多年前特劳特先生在给本书写序时曾说,中国处在一个十字路口上,而今天的中国,已经走在了转型的路上。经济由投资拉动转向消费拉动,需要品牌的出现,高效解决竞争带来的顾客选择难题。同时,品牌更是全球发展的必然趋势。据联合国统计,全球市场50%的份额由3%的优势品牌所占据。当今国际市场已从“商品消费”进入“品牌消费”阶段,提升品牌价值和影响力已经成为全球市场竞争必须争夺的制高点。创建品牌当然离不开人才、资金、技术、创新、市场等诸多要素,但首先需要的是一套行之有效的理论体系。而定位作为品牌打造最先进的工具和理论,恰恰可以帮助企业家精准地锁定竞争,配置资源,指导运营和创新,提升人、财、物的效率,从而差异化地创建品牌,最终赢得顾客选择而胜出竞争。定位的盛行,是当今品牌竞争时代的必然。

回到《定位:争夺用户心智的战争》一书,作为定位理论的起笔之作,虽不能称之为完善,但它却是定位理论的基础和原点。这本书中的许多观点也孕育出后来的诸多著作,使定位理论得以不断充实和丰富。随着定位在咨询领域的应用和积累,在企业界的实践中,定位理论已愈发成熟。

相信在中国经济向消费转型的大趋势下,会有越来越多的品牌涌现,也会有越来越多的企业在品牌打造中实践定位,相信我们将迎来一个定位时代。

内容简介

全球部分

IBM成功转型,重铸辉煌

西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《 财富 》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

 

国内部分

王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”

真功夫成为直营店数量最多的“中式快餐领导品牌”

红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

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