定位

全球顶尖营销战略家，定位之父。与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，2018年里斯父女二人携里斯全球合伙人张云共同推出《21世纪的定位》，将定位理论带上了新的高度。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“quanqiu十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

译者简介

顾均辉

国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。

拥有超过二十年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国高管，深谙中国本土企业运营之道。

现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。

至今已在全国授课近100期，为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。

服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。

定位时代的到来

非常高兴在实践定位理论多年后，借机械工业出版社华章公司推出《定位：争夺用户心智的战争》精装版之机，再献译作。

作为定位咨询领域的专业工作者，深深感受到这几年来，定位理论在中国的发展如火如荼。

越来越多的企业家认识到定位的价值，将定位引入企业，应用到品牌打造中。很多早期的定位实践者在今天已经取得了显著的成绩。如凉茶品牌王老吉和加多宝已经成长为世界级的饮料品牌；中华老字号东阿阿胶已成功摆脱边缘化危机，再创辉煌；地方餐饮品牌安徽老乡鸡、杭州新丰小吃发展迅速，成长为快餐行业的品牌新星……

与此同时，定位理论在营销界也逐步被接受，数年前还不为广告公司理解的大白话定位式广告，如今已经随处可见。

不仅如此，越来越多投资人也看到定位的价值，将其作为评估企业价值和提升品牌竞争力的工具，“定位”“心智”“品类”等一时成为投资界的热词。

定位在中国开始盛行，除了从业者对其的传播和企业界对其的实践之外，其实更多的是这个时代的必然。

多年前特劳特先生在给本书写序时曾说，中国处在一个十字路口上，而今天的中国，已经走在了转型的路上。经济由投资拉动转向消费拉动，需要品牌的出现，高效解决竞争带来的顾客选择难题。同时，品牌更是全球发展的必然趋势。据联合国统计，全球市场50%的份额由3%的优势品牌所占据。当今国际市场已从“商品消费”进入“品牌消费”阶段，提升品牌价值和影响力已经成为全球市场竞争必须争夺的制高点。创建品牌当然离不开人才、资金、技术、创新、市场等诸多要素，但首先需要的是一套行之有效的理论体系。而定位作为品牌打造最先进的工具和理论，恰恰可以帮助企业家精准地锁定竞争，配置资源，指导运营和创新，提升人、财、物的效率，从而差异化地创建品牌，最终赢得顾客选择而胜出竞争。定位的盛行，是当今品牌竞争时代的必然。

回到《定位：争夺用户心智的战争》一书，作为定位理论的起笔之作，虽不能称之为完善，但它却是定位理论的基础和原点。这本书中的许多观点也孕育出后来的诸多著作，使定位理论得以不断充实和丰富。随着定位在咨询领域的应用和积累，在企业界的实践中，定位理论已愈发成熟。

相信在中国经济向消费转型的大趋势下，会有越来越多的品牌涌现，也会有越来越多的企业在品牌打造中实践定位，相信我们将迎来一个定位时代。